Смотреть превью

Управление отделом продаж
Радмило ЛукичБизнес

Курс раскрывает различные аспекты:

  • Зачем и когда нужен аудит.
  • Когда нужно менять модель продаж.
  • Как нужно внедрять систему.
  • Примеры элементов модели продаж.
  • Как ставить «правильные» планы.
  • Основные подходы к планированию.
  • Смысл и польза прогноза продаж.
  • Знакомство с различными формами отчетности.
  • Значение и организация работы с ключевыми клиентами.
  • Как влиять на процесс принятия решения.
  • Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.
  • Составление компенсационного плана.
  • Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
  • 5 ролей руководителя отдела продаж.
  • Аудит управления.
  • И многое другое.
  • Требования к курсу
    • Соединение с сетью интернет

    Курс состоит из 11 лекций и более 10-ти часов контента!

    В результате тренинга:

  • Вы овладеете системным подходом к продажам.
  • Вы научитесь выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и получите инструментарий для работы с ними.
  • Вы получите методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.
  • Радмило Лукич является одним из 10 самых эффективных бизнес-тренеров в России, на его счету свыше 2000 тренинг-дней в виде семинаров, мастер-классов и различных тренингов. Многие рейтинги ставят его на первое место из множества тренеров по B2B продажам.

    Список уроков

    Серия уроков 1:
    Управление отделом продаж
     2:01:592. Аудит модели продаж
     31:553. Варианты модели продаж
     1:12:494. Годовой план продаж
     09:415. Внутренние продажи
     1:03:436. Прогноз продаж
     26:247. Таймменеджмент
     2:06:108. Работа с ключевыми клиентами
     1:47:119. Материальная мотивация продавцов
     27:5310. Руководитель отдела продаж в роли тренера
     19:0911. Роль обучения
    11 лекций
    10 часов видео
    Стоимость онлайн-курса
    3600 
    Возможно Вас также заинтересуют
    Другие курсы от наших партнеров